FRAM-FILTERBOX -OPEL COMBO-CORSA C 1.7 DTI-CDTI-DT DI- MOTORI 16

KIT FILTRIBOX K04 - :OPEL COMBO-CORSA C 1.7 DTI-CDTI-DT DI- MOTORI 16V

Nasce da un confronto diretto con il mercato il nuovo concetto di vendita in kit, una sorta di “rivoluzione” nel settore filtrazione, di cui oggi Sogefi Filtration vanta il primato. Se, infatti, diamo per scontata la qualità tecnica del prodotto, una caratteristica acquisita e riconosciuta dal mercato, ciò con cui si è trovato a confrontarsi il gruppo Sogefi riguarda la parte commerciale. “Avendo alle spalle un’esperienza acquisita nel settore OE – ci spiega Renato Martini – non avevo mai davvero considerato quante altre variabili, oltre al fattore tecnico, possono influenzare la vendita di un prodotto nel settore aftermarket. Infatti, oltre alle prestazioni, il cliente (e qui intendo tanto il ricambista quanto il meccanico) richiede “estetica” e servizi, e cioè immagine, cura dei dettagli, packaging e presentazione del prodotto, consegne veloci e certe e così via.”
In pratica, diventa fondamentale “accompagnare” il filtro con un servizio che sia all’altezza delle sue performance tecniche. Ecco perciò che nasce in Sogefi l’idea di offrire un “pacchetto” che possa garantire un servizio efficiente, un valore aggiunto che l’officina possa davvero apprezzare a fondo. Il suo nome è Filter box e si tratta di un servizio completo per il tagliando filtri delle vetture.

In un’unica confezione, infatti, sono contenuti tutti i filtri necessari per la manutenzione ordinaria completa: olio, aria, gasolio e abitacolo.

Indiscutibili i vantaggi di una simile soluzione per tutta la filiera: con un solo codice a magazzino il ricambista ottimizza lo stock e il meccanico non deve più andare alla ricerca di tutti i filtri di ricambio singolarmente; inoltre, fare un preventivo di spesa al cliente diventa un’operazione molto più semplice e trasparente.
Tanto per capire meglio le proporzioni di questa “piccola, grande rivoluzione”, basta fare due conti: su un parco auto che muove circa 17-18 milioni di tagliandi di manutenzione ordinaria (di cui circa 5 milioni ricadono già sul mercato IAM), avere una gamma completa in kit, che con soli 140 codici permette di coprire l’80% di circolante che ha un’età compresa fra gli 0 e i 5 anni, significa un indubbio vantaggio in termini di risparmio di tempi e gestione degli ordini e degli interventi.
Non bisogna dimenticare, infatti, che il parco auto odierno è composto da una grande varietà di modelli auto, il che significa che è venuta a mancare la standardizzazione di una volta e i filtri sono spesso personalizzati in base alla versione di veicolo e/o motorizzazione. Avere in una sola scatola tutti i filtri necessari al tagliando, dunque, non può che essere un grande vantaggio per l’autoriparatore: gli basterà, infatti, dare una semplice occhiata al modello auto che ha di fronte per sapere di quali filtri, o meglio, di quale Filter box, ha bisogno.
All’interno della scatola, oltre ai prodotti, l’autoriparatore potrà trovare anche le istruzioni relative al montaggio dei filtri più complessi, una tabella di equivalenze fra le referenze dei diversi marchi Sogefi (Fiaam, Tecnocar, Fram e Purflux), materiale illustrativo destinato sia al meccanico sia all’automobilista per un riscontro su prodotti e servizi.